Victoria’s Secret menargetkan pendapatan $7,4 miliar dengan fokus pada produk inti dan ekspansi internasional

Menyelam Singkat:

• Victoria’s Secret akan mendapatkan kembali pangsa pasar yang hilang dari pesaingnya DTC dengan berfokus pada produk intinya, terutama bra, dengan tujuan mencakup 55% dari penawarannya (turun dari 35%) , dan melanjutkan apa yang telah menjadi evolusi merek utama, CEO Martin Waters mengatakan kepada investor Kamis.

• Perusahaan ini dua tahun dari perputaran lima tahun dan menargetkan pendapatan sekitar $7,3 miliar hingga $7,4 miliar, dengan margin operasi di pertengahan remaja, katanya. menambahkan bahwa itu akan menghindari penetapan harga nilai. rahasia Victoria mengumpulkan $6,8 miliar penjualan bersih tahun lalu.

• Di antara prioritas investasi akan menjadi peragaan busana “yang ditata ulang”, kata Chief Financial Officer Tim Johnson pada Hari Investor tahunan perusahaan. Acara yang terkenal adalah dibatalkan pada 2019 ketika Victoria’s Secret masih menjadi bagian dari L Brands, di tengah kritik atas posisinya yang ketinggalan zaman dan bermasalah.

Sekilas tentang penyelaman:

Ketika datang ke Waters, merek pakaian dalam DTC yang telah melihat kesuksesan dalam beberapa tahun terakhir sekarang berada pada posisi yang kurang menguntungkan karena proposisi utama mereka adalah bahwa mereka bukan Victoria’s Secret. Merek pakaian dalam DTC ThirdLove, khususnya, telah mendasarkan sebagian besar pemasarannya pada anti-Victoria’s Secret.

“Banyak dari merek-merek ini … ada karena kami tidak seperti yang seharusnya,” katanya.

Victoria’s Secret akan menghilangkan tujuan dari merek-merek ini dengan melanjutkan apa yang telah menjadi poros dramatis menuju pemberdayaan, inklusivitas dan keragaman, katanya.

Selama Hari Investornya, ia dan eksekutif lainnya menguraikan strategi berdasarkan “meningkatkan pangsa pasar dalam kategori bra, pakaian dalam, dan kecantikan utama kami, sambil mengembangkan posisi merek kami menjadi lebih inklusif dan menarik basis pelanggan yang lebih luas dan lebih setia dengan lebih menarik. mendongeng. di dalam toko dan di platform digital kami,” seperti yang dijelaskan dalam siaran pers.

Perusahaan juga bertujuan untuk berekspansi ke luar negeri, di mana ia melihat potensi yang signifikan untuk penyertaan modal, melalui kemitraan internasional. Kemitraan ini juga akan menjadi penting dalam mendiversifikasi dan memperluas ragam barang dagangannya. Perusahaan ini sebelumnya telah berinvestasi dalam merek pakaian pantai kultus Frankies Bikinis dan For Love & Lemons dan pada bulan Mei meluncurkan pasar, VS&Co-Lab, untuk “menampilkan merek yang selaras dengan nilai-nilai inovasi dan keberlanjutannya. inklusifitas”.

Beberapa pengecer, termasuk Walmart dan Macy’s, telah melihat ke pasar untuk memperluas pilihan mereka, meskipun Waters mengatakan dia lebih suka menyebut pendekatan Victoria’s Secret sebagai “koleksi pasar.” Upaya ini memungkinkan Victoria’s Secret dan merek saudaranya Pink untuk menawarkan lebih banyak item di bidang-bidang seperti plus atau shapewear, katanya.

“Kami sengaja tidak menggunakan istilah ‘pasar’,” katanya. “Kami tidak mengubah Victoria’s Secret menjadi agregator konten semua orang, menurut saya itu tidak masuk akal. Tetapi dengan 500 juta orang mengunjungi situs kami setiap tahun, kami pikir ada peluang signifikan untuk menjual produk lain yang dekat dengan pelanggan ini kepada pelanggan ini. bisnis inti kami, di mana kami mungkin tidak ingin Victoria’s Secret atau Pink pergi.